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回眸与见证:地产媒体大佬王合群亲述与保利的十年故事

2016/8/27 15:29:29 访问次数:
核心提示: 十年,不过是时间历史长河里的一瞬间;十年,也足以让一个牙牙学语的孩童成长为翩翩少年。   2006到2016这十年,广州房价从6000多元/平至16000多元/平,上涨近三倍

十年,不过是时间历史长河里的一瞬间;十年,也足以让一个牙牙学语的孩童成长为翩翩少年。

  2006到2016这十年,广州房价从6000多元/平至16000多元/平,上涨近三倍。

   十年的房价变迁也折射出这个行业近乎奇迹般的飞速发展。2006年,保利地产作为IPO重启后第一家获准上市发行的房地产企业,在上海证券交易所挂牌上 市,当时的销售额不过百亿级。如今,十年已过,保利从一家面对投资者还自称“规模较小”的开发商,成长为一家资产规模超4000亿、年销售额超过千亿的龙 头房企。

  这种速度,让身处其中的从业人员也不由感慨万分。王合群,乐居控股广州公司总经理,一位在广州地产媒体中打拼了二十多年的“老江湖”。谈到近十年的变化,他深有感触:

  “

   这十几年来,中国经济一直处于高速增长期。与经济一样,房地产业也经历了黄金期。随着城市化进程的加快,购房需求依然旺盛,楼价也从千元级别涨到万元级 别。在政策的翻云覆雨中,市场的重新洗牌和龙头开发商的飞速扩张都在这十年里完成。像保利这样的大型房企,正是在这样的背景下,把准市场脉搏,进而快速成 长。

  ”

 


乐居控股广州公司总经理 王合群

  谈行业十年发展:

  超95%的人对城镇化红利无察觉

  
回 忆过去十年,给王合群印象最深的是祈福集团董事长彭磷基的一句话。大约在2005年左右,彭磷基曾预言称:“几年后广州将难觅均价万元以下的房子”。在当 时广州楼市均价不过数千元、市场低迷的大环境下,无论是买房者还是房地产从业者都对此颇感吃惊,一些人甚至认为这只是开发商在哄抬房价。

   不过,在王合群看来,这一判断正是基于对中国城镇化、经济发展以及人口红利的超前认识和把握。“过去三十年中国经济增速平均在8%以上,房地产的发展与 中国的经济发展红利有很深的关系,然而,95%以上的人对于这些关系毫无察觉。这也是为什么现在很多人都在后悔以前没有多买房的原因。” 

  城镇化的红利,中国房地产已经尝到了。而对于未来十年,王合群认为,城镇化依然是经济发展最大的引擎和红利,房地产企业仍大有作为。

  谈广州十年楼市:

  因为曾经疯狂  所以广州房价如此理性

  过去十年,广州楼价虽然上涨了不少,但在一线城市中,低房价也一直让广州给人以“低调”的印象。

  就拿近十年数据来说,广州房价十年涨幅为118%。而深圳,十年涨幅竟高达600%。

  但王合群认为,房价不是衡量一个城市发展水平的唯一因素。

  “广州相比北上深比较特殊。从定位来看,北京是政治、文化中心,上海是经济中心,深圳是科技中心,广州是商贸中心,而商业是最讲市场规律的。因而广州的房价也是最接地气的,它与GDP的增长和国民收入的增长一直保持着对应增长的态势。

  “为何广州的楼价如此‘淡定自若’?也许是因为在上世纪90年代曾经疯狂过,并付出过惨痛代价。所以人们对房价尤为谨慎。”王合群补充道。

   『据王合群回忆,1988―1991年是广州房地产市场的起步阶段。当时,国家开放房地产市场,广州成了港资地产炒家抢滩内地的重要关口。香港地产巨头 在广州市区大量开发高档楼盘。1992年,环市东世贸附近的高层洋房售价高达8000元/平方米。而在天河区,尚未形成豪宅区的高层住宅单价也要9000 元/平方米。1994年,国家开始紧缩银根进行宏观调控,广州楼市的泡沫应声破灭,住宅均价跌至5000多元每平方米。此后,受到国家福利分房、金融危机 等影响,广州房价一路下跌至2003年最低点3000多元每平方米。』

  “当年广州曾出现过大量的烂尾楼,很多烂尾楼在近十年才得以盘活,这些教训足以让广州人对楼价的疯涨保持警惕,也让近十年的广州楼市始终处于理性状态。”在王合群看来,就算是再过十年,广州也不会出现像深圳一样疯涨的情况。”

 谈房企十年变化

  多元化和转型是必然趋势

  
在意识到房地产行业利润率下降、再难复制“黄金时代”辉煌的情势之下,从去年开始,不少房企承压求变,主动转型。

  王合群表示,房地产白银时代,房企想要突破规模化增长瓶颈,转型是必要的,也是必然的趋势。究其原因主要有三方面:

  ①大部分品牌房企的全国化布局基本完成,从战略布局角度考虑,规模化达到一定阶段势必会向多元化迈进,通过跨界逐步实现业务多元化。

  ②住宅市场成本越来越高,导致过去直接跑马圈地模式发展空间受限,倒逼房企战略转型。
③品牌房企整合多种优势资源,由产品创新向服务创新延伸,提供个性化服务,增加产品附加值。

   “比如保利地产,从过去几年的发展来看,已基本形成以房地产开发经营为主,其他业务为辅的板块布局。细分下来,保利的业务除了住宅地产,还包括商业(购 物中心、酒店、社区商业)、金融、社区服务、养老地产、产业地产(会展、电商)等,已经实现了一个较为完整的产业链布局。”王合群举例道。

  不过,谈到房企这些年的发展变化,让王合群感触最深的却是房企营销思维的转变。他也举例说明了乐居与保利地产合作多年的感受。他认为,保利营销近几年最大的改变,就是余英的出现。

  “

  “作为保利地产的高管,余英有着丰富的履历。他敢说敢恨爱评论,同时又颇具正能量、懂得把握底线,混得了房产界也和网友市民玩得起。恰如保利地产的形象,即爱玩又保留着赤子之心。最重要的是,在他的带领下,保利在广州区域已经连续六年成为销冠。”王合群表示。

  ”

  总结当下保利营销的特点,王合群认为主要有三个方面非常突出:

  1

  第一:“无娱乐,不营销”

  从派茶叶蛋、派秋裤、陪郑多燕跳操,到保利是个“P”等可以看出保利很重视营销“娱乐化”的共同点。在今天这个娱乐时代,保利不只是站在自己的角度说如何高大上,而是学会了适应娱乐的语境,与客户一起娱乐,让娱乐营销衍生出更多的有价值的东西。

 2

  第二:“自黑、自嗨、自信”

   随着微博、微信等影响力的进一步提升,自黑作为一种营销手段已经在社交媒体上蔚然成风。自黑就是敢于自嘲,坦诚地与大家沟通,这点对企业来说需要很大的 勇气。保利敢于说自己是个“p”,是建立在自信的基础上,它的前提是保利的实力,不仅是千亿央企,更是对品牌和产品的价值颇具信心。

  3

  第三:“无创新,不营销”

  为什么每次保利的营销总能让人感觉眼前一亮?这正是源于保利不循规、不蹈矩的特点,任何一次大型营销必定要求能够达到颠覆性的创新。这一点,说起来容易,做起来却很难,当别人的营销在抄袭、在沿袭的时候,保利却在想他人不敢想、做他人不敢做的事情。

  “乐居为什么能跟保利保持多年的良好合作关系?主要原因也是因为乐居对保利营销的三大特点高度认同,在营销上双方有着共同的‘基因’。因此,乐居与保利在合作时有共同语言,双方能成为彼此最亲密、最可依靠的合作伙伴。” 

 

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